如何在购物季买到零售商亏本

Holiday Shopping Season又要来了!我是一个痴迷于省钱的消费者和一个超过10年经验的零售人,今天我想以一个Insider的角度,和大家分享一些我的让零售商咬牙切齿的经验(真不厚道).

时机把握

Rule Number One:看好了就下手,别犹豫,不行可以退嘛!骑驴找马总比最后啥也没买到好.

接下来,我来分析一下究竟什么时候下手最划算.换句话说,如果买到零售商亏本?LOL.

在2008年经济危机以后,零售的促销时段和利润结构都发生了很大的变化:消费者不愿意掏钱了,零售商必须要提前刺激(抢占先机),把战线拉长,而且促销不敢收得太早.过去能买到便宜货的时间基本就是从Black Friday凌晨(感恩节后的周五)到Cyber Week(接下来的一周),再之后因为大家不得不买圣诞节礼物,零售商就不再促销,等着赚钱了.

但现在不一样了,从11月开始就开始预热(少量顶级的deal这个时候就会冒出来),也就是所谓的Black November;一般在感恩节的当天(今年是11/26)和Black Friday(今年是11/27)达到高潮;Cyber Monday(今年是11/30)的促销力度不会亚于Black Friday,但Deal的弹药会一直准备到Green Monday(12月的第二个周一,今年是12/14)甚至是Green Week.不过个人分析,今年Green Monday离圣诞节已经很近了,因此之后应该不会有太多好东西了.

实体店Vs电子商务?

安家美国

   如果你想感受一下购物季红火的气氛,不妨在感恩节的晚饭后就去零售商门口排队.最疯狂的Deal当然还是实体店的Doorbuster Deals.像$500的70寸电视,$250的IPad Air 2之类的,应该只有在实体店里能抢到-原因其实很简单,实体店希望通过一些这样亏大钱的Deal吸引大家排队,而因为看得到长长的队,就算最后没抢到,消费者也不至于抓狂.但是如果电子商务做这个事情,10秒内网站就被挤爆了,没买到的消费者大部分会骂,你忽悠我,做个假的deal,以后再也不跟你买了,而且这种情绪是会通过社交网络负面传播的.

各大购物中心的营业时间,可以点击这里.

另外有不少人会在感恩节晚饭后冲去Outlet排队.我的经验是:那晚的价格并不会比之后的1-2天便宜,但是如果你要买的东西库存不充足,可能当晚就卖光了.所以要不要去就自己喜欢的品牌权衡了哈.一般像Prada,Gucci这样的店,当晚排队的会比较多,而且很多日本人.价格中等的品牌我觉得库存不是特别大的问题,很多排队的其实是小商家,一进去装一麻袋那种….

 

再来个Outlet省钱攻略

但是,没有非凡的体力和反应,建议还是不要去实体店门口吹风了.最好的Deal每个人都想要,即便他们不一定用得着,因此电视,游戏,玩具这三个区基本会成为最为密集的重灾区,而很多deal junkies可能提前5个小时就去排队了,你是抢不过他们的.你有许多动作非常快而娴熟的竞争对手,我曾在Target遇到一家三口,一人直奔电子区拿了3台电视,一人拿了3个iPad,另一人拿了3个玩具,然后到门口分开结账(因为每人限量一个);我还遇到一个人手拉四架购物车抢货!

当然,有些实体店最好的Deal也是可以提前在网上搞定的.比如说,Best Buy的Elite Plus会员可以提前24-72小时买到部分Doorbuster Deal.当然,你得问问身边有没有这样的人可以帮你买.

有种观点是,去人口不太密集的区的实体店门口排队,买到的机会比较大.但是另一种观点是,那些店的配货也会比较少.

因此,对于大部分的朋友,我还是建议你们在温暖的家里呆着,轻轻松松地在网上搞定.多关注各种Deal网站,多关注来自朋友圈的即时消息,多来咱GuruIn的购物群分享.

准备好自己的购物清单

一般来说,购物季的购买目标无非是以下几种:

过去一年想买但没买的电子类产品.通常价值较高,能省的比例比较高.

送礼的产品,价格从几十块到几百块不等,通常不止买一个.玩具,游戏,家居用品,礼品卡等.

商家的思路是怎样的呢?很简单,通过价格辨识度高的产品(例如电子产品),受众较多的主流产品,和适合送礼的产品(毕竟购物季的由来就是因为送礼的刚需).

了解了这些以后,就比较好列一个合理的购物清单了.

首先预期要合理,拿电视为例子,主流肯定还是40寸-65寸,70寸以上就别指望了.

其次要定义一个价格预期,以免冲动购物.例如,我今年的目标就是$1000搞定65寸-70寸,4K,主流品牌的电视.#更新:60寸Samsung 4K电视$799已经放出#

充分了解购物清单里产品的”原价”,避免被商家忽悠.当你无法辨别一个deal是否够好的时候,建议你使用slickdeals.net的搜索功能,一来可以和过去的deal做比较,看力度如何,二来可以看到这个deal的热度.

最后是研究和关注商家的Deal,符合预期,马上下手.

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  研究商家的Deal Ads

Holiday Season基本是主流零售商和电子商务网站的战场,所以可以重点关注的商家主要是:

Amazon/Target/Walmart/Costco这样的综合性零售,另外不得不提下eBay,近年购物季越来越迅猛.

Newegg/Best Buy/Cabela/ToysRUs/Gamestop/Dell这样的专业零售

Macys/JCP/Nordstrom/Saks这样的百货商店

这些知名零售一般会提前放出纸面或电子的广告,在它们各自的网站和Deal网站发布.那些不知名的商家,如果有特别好的deal,肯定也会在各知名Deal网站发布的,包括:

Bfads.net.平时没啥流量,但是是主流的购物季信息入口.

slickdeals.net.前面已经提过了,我最爱的Deal网站,因为是根据网友的热度选出的,最好的deal一定不会被首页漏过,里面的论坛有更多的讨论.

dealnews.com.相对比较全的Deal网站,可以按分类查看.

dealsea.com.也是精选型的Deal网站.

dealmoon.com.中文网站,还可以关注他们的微博:北美省钱快报.

除了Ads和各种deal网站以外,还有几个别的渠道获得零售商的Deal:

Email订阅.

下载App.我可以预测,许多零售商今年一定会在手机App上推出一些特别的促销活动

网上购物其他省钱策略

返利性的网站:如ebates.com,mrrebate.com,fatwallet.com这样的网站,在购物季通常会推出更大额度的返点比例.

寻找Coupon:有些网站,尤其是百货商店,可能会推出Coupon或是满多少减多少或者送多少礼品卡的活动.也许它们无法和特别促销叠加,但对于一些从不降价的硬通货特别有用.找Coupon我一般用retailmenot.com.

使用信用卡的限时返利购买礼品卡:有一些信用卡,例如Discover和Chase的Freedom,常会定期的做一些3%-10%不等的特别返点活动,主要是在药店/杂货店(如CVS/Walgreen)这样的品类使用.而它们通常有礼品卡卖,可以买一些像Target/Amazon这样比较硬通的货,等于是变相打折.

通过其他渠道购买礼品卡.一般来说,礼品卡和折扣码是可以叠加的.所以如果能买到便宜的礼品卡,不买白不买.eBay常有礼品卡的促销,可以屯一些,另外还有个网站叫raise.com,礼品卡的折扣也不错.

考虑消费税的问题.这也是我更推荐使用电子商务网站的一个原因,因为每个州都有那么几个电子商务网站是不收消费税的(如果这个电子商务网站在该州没有实体店,办公室,或者仓库的话).

GuruIn网友分析了如何用Cash Back网站省钱.

活用Price Match

前面讲到的第一点,就是不要犹豫,买,不行可以退.但是我忘了补充:买,不行可以price match.

购物季的各商家为了提高竞争力和客户满意度,通常会提供price match(实际上它们知道不是大部分客户是不会去做price match的),也就是说如果你在别的店或者网站发现更好的deal,拿着证据(例如广告页或者网站截图)可以向零售商要求降价或退回差价.

这里有几个小经验:

Price match的政策,各家都不同,不过一般来说,Target,Amazon,Newegg,Nordstrom这些强调服务的零售商price match的可能性更大.

看到网站上有低价,不管三七二十一,先截图.

到实体店寻求price match,可能会被拒绝,但是换家店,或者换个服务人员问问,也许就过了.

今年的一些预测

促销依然会提前开始,应该10号左右就开始有好deal放出,但结束的也会相对的早.

各家零售商的绝大多数产品应该会免运费,有些商家甚至会推出退货免运费.

今年各零售商在手机App上应该会有些动作,例如只针对手机的促销.

电视肯定还是主战场,感觉$550搞定60寸主流厂商的1080P 120MHZ有戏.

iPad Air 2应该会有好Deal,而且极有可能出现在Target或Staples.#更新:Staples的Black Friday Ads已经出来了,Air 2 64G卖$449($150 off),而且目前ebay上还能$85买到$100的Gift Card.虽然说今年Staples出过一个同样的deal,但我怀疑是价格错误.基本上所有店的货都瞬间卖空了#

$25-$50可以买到二线的平板电脑.

主流游戏主机(PS4,Xbox One)有希望$300搞定.

今年礼品卡也会成为兵家必争之地.特别关注ebay和Amazon

来源:咕噜网

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