在美国 — 做什么生意最挣钱?

来美国20年有余,工作中都是在和进出口商打交道,所以看到的比一般人多一点。
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我的客户中最挣钱的是一个很不起眼的小商品,完全没有技术含量。进价不到40C一个/FOB,卖价最低的在 Walmart, 也卖12刀多一个。一个40尺集装箱可以装4万个。几乎在所有的商场都可以看到他的产品:Target, BBB.. 最早他是通过 Amazon 进入市场的,他在 Amazon 自己的店卖24刀一个, Amazon 卖 出去的18刀一个。你可以算出他的一个集装箱能赚多少钱。大多数的人都不会相信这样的神话,但是如果你敢和我打赌的话,我把这个客人介绍给你,让他自己说。用他自己的话说,我是中了乐透了。
按理说这样一个小东西,只要有市场,有利润,相同的低价位的的货物立马会充满整个市场。 中国人做市场就是你便宜我比你更便宜。按此规律,不到二年,也许2-3刀就可以买到了。
但这就是牛和不牛的商人的区别,人家也不是我的同胞。在进第一批货物之前/第一批货物也是我帮他进的,他都不知道会不会有市场,就已经向所有的部门申请了专利,包括海关。所以这个产品只有他可以进口,其他人只能流口水。
在碰到的进出口商中,有些人死的很快,刚来时气势很大,用在中国的一套方法和思维做事,根本不适合美国的市场,生意很快就触礁。记得比较清楚的是一个中国的10大优秀企业家之一。一下子进口了很多货物,有鞋子,轮胎,家具甚至衣服。进来的货物都是不用先付钱的/大概是朋友的吧。仓库租的超大的,但是他舍不得雇用sales, 觉得分掉的利润太多了。认为只要价钱低就可以卖出去。但是买家凭什么来相信你?信誉是靠长年累月铺垫起来的。不愿意一步一步实实在在的走,恨不得坐飞机,甚至火箭。结果是欲速则不达。临回国的那一天,一定要请我吃顿饭。一把鼻涕一把眼泪的,伤心的不能自制。他就是搞不明白:在国内可以做到10大之一,为吗在美国这么难。
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当有人问我做什么生意能争大钱时,我通常都建议他们去开个保税仓库,只要你有本事把执照拿到手。
9.11 后,为了国土安全,越来越多的进口集装箱被抽查。最低等级的检查为X光,高一点的需要在保税仓库把所有的货卸下来检查。我曾经租过一辆大巴带我的客人去码头参观,客人们见证了整个X光检查的过程。需要被检查的集装箱排成一队,然后那辆X光的车子就在集装箱前后走一圈。当然比较慢,不是普通的车速。这样的检查在洛杉矶一个集装箱收230刀,我市收100刀。这个钱好不好赚?当然好赚啦。如果是卸柜检查,每个集装箱检查在洛杉矶都超过1500刀。所以做个保税库真的是不错。
我见证了很多商品的热门到滞销。10多年前,家具非常热,普通家庭都买得起成套的家具。后来大理石非常热,家家都把厨房换成大理石面板。再后来地板热了起来,地毯都扒了换地板。
不知道接下来会有一个什么新潮流?赶在潮流的尖端,钱总是容易赚一点。
等我嗅到了味道,我来告诉你。
来源:网络

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